最有效的促销活动

1、一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量，要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、大家觉得这种情况下商家能不能卖出第二杯，其实也是能够卖出第二杯的，不喜欢喝饮品的那个连饮品店都还没有看到，喜欢喝饮品的那个就已经把两杯买下来了，反正自己喝也要喝，多买一杯也没贵多少，就买一杯给小伙伴吧。喜欢喝饮品的人还是觉得自己做赚了，那个不喜欢喝饮品的人也不会因为自己不喜欢喝饮品而拒绝小伙伴的好意。所以最终大概率还是会买两杯。

3、  另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。(最有效的促销活动)。

4、以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。

5、超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。(最有效的促销活动)。

6、很多大型的促销活动之所以失败，多数情况下是投入的静态广告的费用太多了，最后导致严重的投入产出不成正比例。在这里说一下什么是静态的广告，这里所讲的是不可移动的，没有互动的广告形式。比如大型的户外广告，小区广告，站牌广告、网络弹窗、跨街广告、滑翔机广告、拱门广告，楼体广告等等不可移动的，没有互动交流的广告。

7、E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

8、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;

9、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的`大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。。

10、所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；

11、农资促销针对的都是农民，其实农民是最容易满足的，稍微送点东西就会感恩戴德，到处宣传，所以做促销的时候尽量该送的不送不要考虑销售问题，即使他一分钱不买，也要送，这是对别人的一种尊重，下次肯定会买你的，这就是工作的提前量。

12、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

13、所以我们可以用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

14、除了公司层面的准备，促销活动前门店会从哪些方面做好准备？98%的门店会清点库存，准备充足的促销产品、赠品、特价药品、应季商品等，67%的门店会对促销品给予特殊陈列，辅之以POP、爆炸贴等，02%的门店会利用彩虹门、花篮、音响等营造节日气氛，82%的门店会充分发动员工的主观能动性，组织员工讨论怎样促销商品，分析可能出现的问题及对策，比如如果冲量的特价品销售太多，如何保证毛利等。一场大的促销活动因为准备时间过长，往往无法提前预知活动期间的天气情况，所以有经验的店长会准备恶劣天气时门店的应急方案，比如带着熬好的阿胶糕和功效说明书，和员工去附近的商场、超市等人群集中的地方，通过让消费者试吃来为门店引流，但在调查中，仅有8%的门店店长会提前了解活动期间的天气情况并准备应急方案。

15、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

16、  以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说，此方式不仅可提高客单价，且对于赠品数量的控制方便。

17、  可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

18、  折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

19、运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

20、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

21、赠品促销是指企业为了扩大销量，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之具体手段有直接赠送、附加赠送等。

22、根据产品特点及用户画像指定产品定价，记住定价不能看生产或进货成本，要看你的典型用户对这款产品的心里预期价格。

23、国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

24、20xx年x月x日——x月x日，总计一周时间。

25、跑腿类副业的工作性质，就是出卖体力，这本质上跟工地搬砖、送外卖、发传单没什么区别，只要你愿意干就行。

26、中秋与国庆期间，大家有充足的时间走亲访友，更多的需求在于送礼；从节气上看，天气转凉，即将进入滋补季节；国庆长假期间也是旅游旺季，旅行时常备药品需求也较为旺盛，根据以上特点，各连锁药店在商品方面会做哪些调整，以满足消费者的需求？数据显示，最为常见的是集中陈列主题促销的商品，提及率为49%，其次是增加高档商品、礼品、高单价商品，提及率为89%，第三是主推保健品、医疗器械，提及率为05%，节庆促销如果能争取到供应商资源，将会双方受益，从商品的角度，有95%的连锁药店会向供应商争取特殊的节庆包装。(详见下图表)

27、促销活动结束后的总结工作也非常重要，这将会为下一次成功的营销积累经验，根据调查问卷，活动后各连锁药店普遍重视对于销售数据的分析，48%的连锁会对门店促销前后的销售数据进行对比、分析；8%的药店会了解促销手段、赠品是否满足了顾客的心理需求；18%的药店会要求各门店写促销总结，73%的药店会了解促销期间商品配置是否合理，仅有67%会及时发放促销期间的员工奖金，据了解，这一项也会在很大程度上影响到员工们的工作激情。(见下图表)

28、温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

29、(1)线下广告。通过路牌、看板、招牌、海报、灯光等展示，可以直接吸引眼球；可以让店员主动发放宣传单或招揽客人。

30、从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

31、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

32、(1)免费验光。大多数眼镜店，是确定配镜才给免费验光，这里所说的是为有兴趣的人提供免费的验光、视力测试等服务。

33、这个小故事也说明我们有些企业虽然知道业绩是由哪些要素组成的，但平时对这些要素的关注度是不一样的，可能大家只把眼睛盯在最终的业绩上，却没有去看每天的进店顾客数量是不是在增加或者减少，转化率究竟是多少，客单价与往年相比是增加还是减少等等。

34、朋友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。

35、很多眼镜企业的老板会犯一个错：过分拘泥于促销活动的内容和形式，甚至在活动海报设计上煞费苦心，却忘了这个活动根本的目的是为了促进销售；所以活动推出去之后，老板就以为大功告成了，到头来发现业绩并没有任何增长甚至还有下滑时为时已晚。这就是因为没有搞明白促销到底是为了什么而做的促销。

36、竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

37、dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

38、一是促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；

39、活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

40、11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

41、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。

42、B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

43、(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

44、不太建议上来就花钱砸广告，要迭代一段时间产品和宣传文案口号。

45、(2)满减优惠。比如满300元，可以减30元，直接返现。一些商品可以定价使其略低于300元。

46、  组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。

47、受众人群：受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。

48、(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

49、　　制定操作流程，明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。

50、注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

51、不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买A7VA768和MPX220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买V8V1V221以及V22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买V8V600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买C3C6V1V2C115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。

52、c、会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8折；累计消费2000元，成为vip会员享受8折优惠。

53、要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

54、b、限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

55、看题主表达的意思，就是如何在不知道客户需求的基础上，把3000箱货卖出去对吧？

56、抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

57、综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

58、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。

59、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。以春节为主题的促销活动方案3活动背景

60、可能会有个别员工因为生活上的困扰，工作时带着负面情绪，不仅影响其他员工的工作状态，也影响了客户的购买欲。所以要及时与员工一对一沟通，了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助，调节员工工作状态。