农夫山泉的广告策略

1、环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

2、今年8月，网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

3、来源|营销兵法(ID：lanhaiyingxiao)(农夫山泉的广告策略)。

4、和新晋人气偶像蔡徐坤的合作更是在迅速为产品打开年轻人群市场。

5、就这么一直美下去，和“你本来就很美”可谓难分轩轾的绝佳广告语。养生堂维生素E的一系列广告片，都牢牢把握住了这一女性永恒的诉求。通过镜头语言，展现女性的自然、健康之美。

6、1998年，农夫山泉“农夫山泉有点甜”的广告语名声大噪，品牌制作了一条30秒的TVR在央视投放。靠着大规模的广告轰炸，让“农夫山泉有点甜”广告语享誉全国，为农夫山泉打开了知名度，让农夫山泉在纯净水市场占到重要的一席。

7、回答这个问题前，我们不妨先看看当时其他饮用水品牌的广告语是怎样的？

8、推出后的效果还是令人吃惊，跳过率大约只有30%，更多的消费者选择观看完整，这其实也反映了很多消费者的一种逆反心理，你说可以跳过，但我偏偏想看看到底里面讲了些什么。而且，这样一种形式其实是从用户的角度出发，大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。

9、农夫山泉还有很多新产品，如农夫山泉茶π等。这里也不一一介绍。

10、脉动在下滑，尖叫却在上升；东方树叶成为新茶饮的代表。新时代的消费者，要的就是个性，传统企业认为不合常理的、反消费者行为的，正是新时代消费者需求的，你越反对，他越追捧。五大难喝饮料让两款被淘汰的产品爆红后，农夫又在优酷上推出了5秒后跳过广告的创意，竟然有70%的消费者选择看完农夫的广告，只有30%的人选择跳过。这一波操作，再次让农夫“封神”。

11、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

12、“有点甜”很感性的告诉消费者，水源来自大自然(千岛湖水源)。

13、在农夫山泉以前，在国内主流视频网站看视频，非会员需要先看长达60秒至90秒的广告。而现在，只需要看5秒广告。

14、这无疑是非常智慧的营销思维，因为时代会改变，潮流会改变，但是人性是始终不变的。

15、同时，我对被调查者获得农夫山泉婴儿水该产品信息的途径进行了调查。调查数据显示，有38%的人是由亲友推荐，同百分比的人是通过电视广告，而54%的人则是通过其他途径知道该产品。在54%的数据里，根据调查得知大部分人是在电商平台上通过搜索才知道农夫山泉婴幼儿饮用水。而通过大型户外广告获取该产品信息的数据显示为0。这表明农夫山泉企业在产品宣传上应该要采用多样化的方式，并且在这个电子商务技术飞速提高的时代，要重视电商平台的宣传和使用。

16、我相信很多人对于木桶理论的认识最初也是来源于成长快乐的广告。日常维生素的摄入不足，就像木桶的最短板，而成长快乐可以补足这一短板。“健康不要60分，健康我要100分”的广告语，令人过目难忘。

17、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

18、好不容易《嘻哈》结束，《偶像练习生》又来了。

19、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前纯净水的市场占有率稳居第一位。

20、这两条广告篇向消费者展示了：“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。在几分钟的广告理，长白山水源地的四季风景和生灵尽收眼底，将农夫山泉的品牌理念潜移默化的置入到消费者的心中。必须承认，农夫山泉的广告一直在业界保持着高水准的审美，业界戏称：农夫山泉一家被卖水耽误的广告公司。

21、平平无奇的“搬运工”小天才，农夫山泉终于上市了！除了多次否认上市传闻引发用户激烈讨论外，农夫山泉的行动为什么格外的引人关注？在兵法先生看来，这与其经营理念密不可分。

22、通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。

23、通过描述动物与生态环境的和谐共处，自然美景与水的融合，展现出农夫山泉天然水源地的自然安全，通过一帧一帧的画面把“什么样的水源，孕育什么样的生命”表现得淋漓尽致。

24、农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。很好地打造了农夫山泉为人类的健康事业做出贡献的品牌概念。

25、答案可能会让很多人意外：没有人。这些广告营销都是出自农夫山泉自己的手笔。

26、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

27、这也可以解释后来农夫山泉为什么可以推出那么多走心系列的广告了，比如西藏员工篇。