王老吉广告词分析

1、第二种消费场合是在容易上火的场合，包含吃容易上火的食物如火锅、湘菜、川菜、烧烤等，或者在秋冬干燥的天气，或者熬夜、过食烟酒等时候，在这些场合当消费者需要饮料时，也会在普通饮料和红罐王老吉中优先选择红罐王老吉，同样的，消费者此时的核心需求仍然是对饮料的需求，口渴和饮料口味更为重要，而下火的功能是附加需求。 (王老吉广告词分析)。

2、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。

3、干活无罪，保命有理卫生署疾病管制局保险套公益广告

4、王老吉一直是健康饮品，突然来个有损健康的白酒品类，简直就是一个违背老祖宗的决定。

5、这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。避孕套工厂消防广告词火灾不留情，预防要先行。

6、最让加多宝坐不住的是，广药开始跨过行业界限，授权广粮集团生产王老吉固元粥、王老吉莲子绿豆爽等食品，也用了红色罐装。

7、中华汽车——世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀

8、要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫TRIUMpBIJOU

9、2002年，王老吉的年销售额是1亿元，2004年却突然飙升至8亿元。2002前，王老吉仅仅是蛰居于广东和浙江的地域品牌，颇受当地人的欢迎，没有生存的担忧，但好像也没有更大的发展空间。可是在2003年一年间，它却出人意料地吸引了全国人民的眼球。

10、而广西金嗓子喉片，也使用了完全相同的广告语模型：

11、  红罐王老吉早期的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

12、顾客需求在先和品牌在先，哪种形式更符合顾客思维习惯？

13、随着对各地一线市场调查的深入，对红罐王老吉了解也不断深入，成美项目组又产生了一个担忧：红罐王老吉的市场分属广东和浙南两地，广东凉茶文化深入人心，大家都熟知什么是凉茶，对王老吉的知名度和认知情况比较清晰，而浙南完全不一样，当地对王老吉的认知和饮用完全不同的，甚至可能只是流行。如果是这样则可能出现让成美项目组非常棘手的局面——两个市场都是红罐王老吉的核心市场，但是两个市场消费者选择红罐王老吉的理由完全不同，如果这种假设成立，只能在购买红罐王老吉的理由中选择更能守得住的核心价值(如浙南消费者选择红罐王老吉主要是因为流行和尝新，那么，这并非红罐王老吉的长远之道，该部分市场也是虚假的繁荣)。 

14、2003年1月17日市场调查公司向成美和加多宝公司提交了第一阶段消费者调查数据报告。调查结果显示红罐王老吉的现有用户存在相似的社会特征，主要是年龄上与普通饮料消费者存在差异，15-20岁的用户明显较少。另外，调查发现三个城市消费者对红罐王老吉的认知存在明显差异，具体为：

15、前面说了，早在2011年，王老吉固元粥、王老吉莲子绿豆爽等食品就上市了，也用了红色罐装。但说实话，王老吉白酒真的让我看醉了。

16、(据说这句话的语法原型，来自于形容广告之父阿尔伯特·拉斯克尔的“不做总统，就做广告人”。看着是不是很像？)

17、增强消防科学发展观念，普及消防安全教育知识。

18、在市场上，广告语与商标一般结合起来使用，向公众宣传经营者提供商品或服务的某种特点，如“怕上火喝王老吉”“去头屑用雨洁”“百度一下，你就知道”等；也有的广告语宣传经营者的文化理念，如“海尔，真诚到永远”、李宁的“一切皆有可能”、“鸿星尔克，TOBENUMBERONE”等；还有的广告语是从抓住消费者心理的角度给消费者留下深刻的印象，以达到为企业迅速打开销路的目的，比如“神州行，我看行”“动感地带，我的地盘听我的”等。简言之，广告语和商标一起，共同为经营者树立品牌口碑，把商标或服务推向消费者，建立商誉，获得市场竞争优势地位。 

19、消费者调研显示，温州消费不仅有定期饮用金银花水、胖大海水、菊花茶的习惯，还有本地产的凉茶，温州消费者饮用这类中草药的茶水主要是预防上火的，已经上火时他们会吃药来解决问题，这个认知令成美项目组感到非常兴奋。 

20、招商页面在显著位置标明了王老吉和广药集团的logo，提到酒类产品由广药集团全力打造。

21、解决这个问题最好的方式就是——重复，反复重复，多渠道多平台全方位进行广告曝光。

22、从以上理论出发，叶茂中的洗脑广告，即便能在短时间内迅速引起大众的注意，拉动下载，但如果最终沦为被吐槽的对象，这对于今后品牌自身正面形象的塑造并无益处。知名度和品牌好感度孰轻孰重？在内容和口碑为王的当代，我想结果是不言而喻的。

23、深圳的消费者对红罐王老吉的认知主要来自红罐王老吉产品自身，包含成分、产品上的说明文字等，还有来自身边的广东朋友介绍，他们一方面知道红罐王老吉是凉茶，另一方面认为红罐王老吉是饮料，他们在身体不舒服和平时口渴时都饮用红罐王老吉。 

24、脑白金这里的竞品是所有春节期间的其他礼品。过节不收礼，只收脑白金，则是对春节送礼人群进行“洗脑”，让他们不管看电视的时候是不是反感，但是人一走到礼品货架前，脑子里就只有脑白金。

25、红罐王老吉早期的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。中国特殊的市场环境往往容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

26、因此成美项目组面临了多个问题：首先是红罐王老吉的现有用户是谁？其次是我们要了解浙南和广东两大核心市场的现有用户为什么选择红罐王老吉？然后要通过现有用户对红罐王老吉的认知以及潜在用户的认知中，精准的界定红罐王老吉是饮料还是凉茶或者是其他，并根据竞争对手寻求差异化的核心价值。 

27、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉！

28、饮食类、食品等往往以亲情、爱情、友情等为着眼点。